（记者 张晓梅）2月2日下午，河套酒业集团召开了2012年营销工作会议。公司领导张庆义、王永强、常俊、张卫东、刘永婷、任国军出席了会议。销售公司相关人员，相关部门、车间负责人以及下属企业负责人参加了会议。会议由公司总经理王永强主持。
公司副总经理张卫东作了《2012年营销工作安排意见》的报告，并明确了销售公司、大区、办事处及市场部的职责划分。报告简要回顾了上一年销售公司的工作情况。2011年，在公司的正确领导下，销售公司全体人员紧紧围绕“四个调整、四个加大、四个转变”的发展策略，坚决贯彻公司提出的“以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现产品营销向品牌营销的转变”的营销指导思想，转变思路，提升管理，完成了全年销售任务，为公司“十二五”发展规划的实现奠定了坚实的基础。
报告围绕公司经济工作的总体部署，对2012年的营销工作作了详细规划：一、突出重点，优化营销模式，全面完成销售任务；二、完善机构设置、明确部门职责，导入全面预算管理，有效提升管理水平；三、加强干部培养、完善激励机制，打造高绩效营销团队；四、进一步明晰产品结构，精准品牌定位、提升品牌诉求、提高河套品牌力；五、加强市场管理、稳定市场秩序，坚决执行顺价销售，有效提高执行力。
销售公司总经理裴春明作了发言。他从 “巩固核心区域市场，精耕细作，实现渠道产品全覆盖，抵御竞品，保证绝对主导地位；区外市场抓亮点，积极寻找突破口，重点加强河套王的推广力度；强化市场监管，实现河套王的顺价销售；强化部门职能建设，提升团队执行力”四个方面谈了2012年销售公司营销的具体措施。
会上，董事长张庆义作了重要讲话。他指出，2012年的奋斗目标已经明确制定了，下一步就是如何更好地完成任务。首先大家要正确地分析和看清我们企业所面临的环境和局势。今年，国家的整体宏观经济形势复杂不明朗，我们难以预料。国家一些拉动内需的政策使得我们的投资环境也不容乐观。再加之目前白酒行业面临洗牌重组和疯狂扩张阶段，我们的竞争压力变得越来越大。面对种种问题，我们一定要总结经验，理清思路，找出办法，全力应对。其次，不仅要分析外部局势，还更应该看清自身的优劣势。我们有良好的品牌建设，先进的基础设施建设，不断完善的管理体系，一支稳定团结、忠于企业的团队以及与政府关系和谐良好的优势，但也存在思想不够解放，激励机制不够完善，地理位置相对不优越，营销策划人员短缺，政策不灵活等问题。只有看清楚内外环境和形势，才能确定我们下一步的工作重点。核心市场发展空间大，它将成为我们新的增长点。我们要做的就是细化市场，把握主流，不给竞争者留空地；从政策和渠道管理上解决顺价销售的问题；理顺并完善组织架构，明确责、权、利。在干部的任用上，张庆义强调干部队伍在企业的发展中起着中流砥柱的作用，因此，营销干部的选拔聘用一定要重文凭，还要重实绩，更要重人品。从营销一线中认真选拔，进行相应的实践培训。一些稀缺岗位可适当聘用外来人才。
张庆义强调，2012年的销售任务是艰巨的，我们有压力，更要有信心。只要全员行动起来，发挥大家的积极性和主动性，那么我们的目标就一定能够实现。
会上提报了《营销计划执行方案》，宣读了《关于办事处人员编制及人员管理的暂行规定》和《办事处财务管理办法》，签订了2012年度营销责任状，销售公司各大区域经理先后就2012年工作思路作了汇报，并纷纷表示有信心完成公司下达的销售任务。
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